“歡迎致電子彈頭照明、廚電、衛(wèi)浴宿州總代理……店內經(jīng)營遠東電線……”，一打通劉浩春的電話，這段彩鈴就會循環(huán)播放，時刻提醒通話者他的店鋪的經(jīng)營品類、店鋪地址以及聯(lián)系方式等信息。

這是劉浩春每年會固定投入費用的廣告宣傳方式之一，當然，這段彩鈴一般不會完整播完，因為劉浩春會在第一時間內接起電話、為每一位來訪者提供及時優(yōu)質的服務。

踏實、穩(wěn)定

是他進入家裝行業(yè)的原因

85年出生的劉浩春從事經(jīng)銷商行業(yè)已經(jīng)整整10年，他最初選擇進入家裝建材行業(yè)的理由非常樸實：“感覺家裝行業(yè)很踏實、穩(wěn)定，衣食住行是永遠的朝陽行業(yè)”。

這10年中，劉浩春的經(jīng)營品類從最初的插座、電線逐漸擴充到燈具照明、廚房電器、衛(wèi)浴、馬桶、花灑、水龍頭、浴霸、開關插座等，稱他的店鋪是綜合家裝建材超市也不為過——他的2間店鋪坐落于宿州義務國際商貿城，擁有100多平方的店面和1000平方的產(chǎn)品展廳。

今年6月，劉浩春正式成為遠東經(jīng)銷商大家庭的一員，“之前經(jīng)營其他品牌電線時就對遠東比較了解，品牌知名度很大，產(chǎn)品質量也好，上市公司信得過?！苯衲赀h東新推出的“惠”系列新品電線，也讓他信心大增，“產(chǎn)品優(yōu)勢很明顯，能覆蓋更多不同客戶群體的需求”。

據(jù)劉浩春介紹，他店鋪的年銷額中，4成來自五金門店分銷商，3成來自水電工，剩下的則來自零售端等渠道。他是白手起家卻并非單打獨斗，他和妻子一人主外一人主內，另有2位店員、2位送貨員、1位安裝師傅，他和團隊共同支撐2間店鋪每月幾十萬的銷售額。

重視宣傳

他每年在廣告上投入數(shù)萬元

文章開頭提到的電話彩鈴是劉浩春在2015年找廣告公司專門定制，對他而言性價比極高，“除去最初的300元服務費，每個月只需要額外付出幾塊錢的彩鈴費用”，小小一筆廣告費用卻能讓消費者和合作伙伴第一時間了解他的經(jīng)營業(yè)務。

此外，劉浩春還找到一些送貨員、接送孩子上下學的家長們，在他們的車上張貼廣告，“這些人活動范圍比較大，出行頻次也高，他們車開到哪里，我的廣告就能宣傳到哪里”。

今年，劉浩春在廣告宣傳方面有一個新的想法——為宿州當?shù)氐囊粋€跑步協(xié)會提供服裝贊助。該跑步協(xié)會有500多位成員，多是個體戶老板、事業(yè)單位從業(yè)者以及白領階層，劉浩春正是其中一員。他介紹說，“如果沒有組織特殊活動的話，每天早上5點我們協(xié)會的兩三百人會一起跑步出發(fā)，跑一個半小時”，浩浩蕩蕩的跑步陣仗每天都會引發(fā)超高回頭率，廣告效果自然不言而喻。

電話彩鈴、移動車貼、墻體廣告、各類贊助等宣傳每年會花費劉浩春數(shù)萬元，但他認為很值得，一方面合作的品牌會支持一部分，另一方面“這是我個人品牌的隱形資產(chǎn)?！?/p>

認準2大優(yōu)勢

他對線下銷售仍持樂觀態(tài)度

近年來，由于家裝建材行業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式及渠道比重發(fā)生一些變化，尤其是線上網(wǎng)購模式的沖擊，給劉浩春的經(jīng)營帶來一些影響，“有些消費者會去網(wǎng)上購買開關、馬桶、燈具、油煙機、衛(wèi)浴這些東西。門店的銷售額確實有一些下滑”，此外部分品類市場競爭激烈也導致利潤空間愈發(fā)有限。但他仍對線下門店銷售模式持樂觀態(tài)度，“線下有2個不可替代的優(yōu)勢，一是線下服務有保障，包括售后、安裝等，二是線下?lián)碛兴姽で馈薄?/p>

在接受采訪的當晚，劉浩春剛剛定做的遠東門頭廣告牌剛剛安裝完畢，新的合作意味著他將與遠東一同開始新的征程。

遠東也已經(jīng)做好準備與劉浩春以及更多來自全國各地的經(jīng)銷商共同攜手，為實現(xiàn)“共建共創(chuàng)共享安全綠色美好生活”的愿景不斷努力奮斗，為客戶和社會發(fā)展貢獻力量。